今天分享的是：2023游戏出海行业及标杆企业研究（米哈游）

报告共计：47页

《游戏出海行业及标杆企业研究（米哈游）》由EqualOcean发布，深入剖析中国游戏出海行业现状，以米哈游为典型案例，探讨其商业模式、出海战略及面临的挑战，并对行业趋势作出研判。

1. 中国游戏出海发展概览：中国游戏出海始于2010年前后，历经页游出海、手游崛起等阶段，受政策支持，目前已覆盖全球多个地区。2022年，37个中国厂商入围全球手游发行商收入榜TOP100，吸金近20亿美元 。但全球经济下行、内容同质化等问题，使游戏出海进入内容为王时代。

2. 米哈游商业模式与出海战略：米哈游成立于2011年，以IP为核心开展多产品线经营，旗下拥有《崩坏》系列、《原神》等知名游戏。其出海历程分为三个阶段，从授权运营到自主发行，再到全球化布局。战略目标是抢占国际移动游戏市场份额，强化IP国际化影响力。在市场选择上，优先考虑市场基础好、客户优质、渠道稳定的地区，如日本、北美等。

3. 《原神》海外市场本地化分析：《原神》海外营收占比近三分之二，日本和欧美是主要市场。在海外布局各阶段，采用多种策略：预热期通过线下广告投放、宣布登陆主机平台吸引关注；发展期参加动漫游戏活动、与声优合作、借助线上媒体和KOL推广；运营期鼓励二创、运营海外社区、开展品牌联动和线下快闪活动 。

4. 国际化品牌与全球化组织：米哈游以3.0思路打造品牌矩阵，采用精细化运营社交媒体、高质量内容营销和以品牌曝光为主的买量策略。通过海外社区HoYoLab聚拢活跃核心用户。在全球化组织构建上，积极吸引全球化人才，在多个国家设立办公室，以新加坡的HoYoverse为全球发行和运营枢纽。

5. 存在风险与面临挑战：米哈游面临未成年人保护、组织危机和文化冲突等问题。未成年人“氪金”现象引发争议，公司内部存在“大公司病”，公关处理不当导致舆论危机。二次元文化与中国主流文化有冲突，“兔女郎事件”凸显中外服差异引发的危机。

6. 游戏出海趋势研判：中国游戏出海将持续开拓新兴市场，产品走向多元化，更注重轻体量、休闲类游戏。同时，品牌化、精细化、长线化运营成为趋势，通过建立社群、开拓新广告渠道和加强本地化管理提升竞争力。

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